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    十個問答告訴你選擇好的展會很簡單

    2022-03-14 07:07:25
    十個問答告訴你選擇好的展會很簡單

      隨著會展對市場營銷的滲透效應越來越強,展會被視為拓展市場的跳板、重要的貿易和宣傳場所。來自各方面的同業者、廠商、經銷商、投資者等相聚交流,多種益處同時集中在幾天內獲得,成倍地降低了成本,提高了經濟效益,給企業發展帶來許多商機。

      &ldquo;會展&rdquo;被商界公認為不容錯失的拓銷手段,是&ldquo;最杰出的市場&rdquo;,是通向終端的&ldquo;直通車&rdquo;。然而展會上競爭高度集中,同類參展商短兵相接、爭奪客戶,入寶山卻空手而歸的事情并不鮮見。企業要在這樣一個完全向買方市場傾斜的環境中脫穎而出,&ldquo;嚴慎甄別,科學決策,精心籌備、全力操作,完善后續服務&rdquo;是保證會展招商成功的關鍵。

      在決定參展之前,必須考慮自身的需要和市場條件,以展示招商、企業形象宣傳、學習交流三大功能為目標價值取向,從展覽的規模、時間、地點、專業程度、目標市場、參展目的等各方面,做調研、選擇,綜合專家意見,決定是否參展。

      十問如何選擇好展會

      一問:展會主辦者的權威性、行業地位

      企業應鑒別動輒以&ldquo;中國&rdquo;、&ldquo;國際&rdquo;冠名的會展,這其中不乏拉大旗做虎皮的,企業要有足夠的行業知識儲備,比如各種名目的行業協會是真是假、該展會的往期成效等。

      二問:展會的市場影響、市場輻射范圍

      該展會是否覆蓋了你所需的市場。輻射范圍不同,參展商構成差異較大,對招商效果影響很大。

      三問:專業觀眾的數量、質量&mdash;&mdash;這是展會成敗的重要元素

      人氣旺并不意味著展會的成功,能吸引真正具有商業價值的客戶才是展商最關心的。廣交會之所以讓眾多國內企業趨之若騖,就在于進場的十幾萬海外專業觀眾。

      四問:展會的宣傳傳媒、推廣方式、力度

      是否在主流傳媒與網站上發布展會邀請,在宣傳上的投入是多少,參展者和參觀者的反饋如何?

      五問:展會的舉辦時機

      展會與特殊節假日或事件不沖突,與廣告和促銷季節相吻合。比如酒類企業宜在七、八月參展,使其成為新產品的發布臺,使經銷商在國慶中秋銷售旺季前,有足夠的時間鋪貨、進店,廠商的生產也能配合。

      六問:以往屆次展會的成效

      研究以往該展會技術及貿易方面的匯報、新聞資料、觀眾類別的調研報告、協會(商會)和參展商、參觀者的評價。查閱往期的會刊,比較主流企業是否每屆都參展,推斷該展會的成效。

      七問:主辦單位提供的服務內容

      酒類行業有會前、會外會商,開幕即是閉幕的慣例。入住客房較早,賓館接待、人員食宿、出行交通、禮儀、翻譯等配套服務要有充分;展品與樣品的運輸、通關、檢疫,展位裝修以及新聞發布會、新產品上市會、商務代理、會后服務等服務要配套。

      八問:贊助條件與回報權益

      贊助是參展商在同行競爭中得以鶴立雞群的首選方式,這個時期目標客戶最集中,宣傳到達率最高,效果最佳。只要自身條件允許,應該考慮好鋼用在刀刃上。但要考察主辦單位的贊助方法是否有針對有效,回報權益是否苛刻,回報條款是否物超所值。

      九問:展會訂位情況

      展覽會需提前多久開始預訂展位,參展者可否自行選擇裝修布置展位,是否接受參觀,參觀門券如何申請辦理等?

      十問:展會場地情況

      展館的高度及寬度限制,地板單位面積重量限制,對音量及燈光及其表演活動等方面的限制等。

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